5,471字 | 通过3个黑科技工具在领英平台偷对标账号和竞争对手的粉丝及受众群体，LinkedIn“截流”的新玩法！

很多外贸人士都知道LinkedIn这个平台对于开发客户的重要性，特别是B2B业务的拓展。但是，如何快速在LinkedIn上建立自己的受众群体，难度颇大。其实，撸Sir(微信: yyh97779)觉得你多虑了，方法总比办法多，不是吗？只要你知道“截流”的玩法，跨境电商的领英营销就会变得简单很多...

其实，您的竞争对手已经为您完成所有粉丝建设工作，只要把他们辛辛苦苦搭建的粉丝群体“据为己有”，为什么还要从0开始建设自己的LinkedIn粉丝群体呢？在本文中，我们将分享如何“偷窃”竞争对手和对标账号的：

1. 采集竞争对手和对标账号的领英个人账号的粉丝 LinkedIn personal profile followers

2. 采集竞争对手和对标账号的领英公司页面的粉丝 LinkedIn company page followers

3. 采集竞争对手和对标账号的领英贴文的点赞和评论账号 LinkedIn post liker and commenters

4. 采集竞争对手和对标账号的领英活动参与者账号 LinkedIn event attendees

5. 采集竞争对手和对标账号的群成员 LinkedIn group members

其中，第3和第4类账号的采集非常宝贵，因为不但精准，还是非常难得的active活跃用户。当然，实现这些批量采集，一定要用到自动化工具。我们(公众号: 出海撸金)使用的都是付费工具，这个世界上不存在“白嫖党”口中的免费工具；至于那些“破解党”、更是脑袋进水可以绕路。原因很简单，所谓的破解，功能肯定受限且不可能有数据更新，你在2024年了还在2020疫情前的用户资料中打滚，怎么可能有转化？那么，首先看看如何从领英的公司主页，也就是company page下面采集粉丝。如果你不懂什么是LinkedIn的company page，就直接将它理解为微信公众号吧？试想一下，如果你能够在领英上找到对标账号、甚至是竞争对手账号的“公众号”，并把他们的粉丝都采集下来，然后通过LinkedIn群发工具或者服务，大量给他们发送DM推广信息，或者把他们邀请并转化为自己的company page粉丝，转化率是不是杠杠的？而且，这样截留来的粉丝极为精准...在撸Sir(微信: yyh97779)之前的文章中，已经分享了大量的LinkedIn营销自动化工具：4,004字 | 26个口碑爆棚的LinkedIn客户资料和联系方式自动化批量采集工具，那么接下来介绍几个功能更为强悍的第三方采集和群发工具。

一、采集领英公司页面的粉丝演示

实现这个功能需要 LinkedIn Sales Navigator 订阅。当然，这个工具肯定比不上专业的第三方采集工具，因为LSN的LinkedIn站内搜索功能即使付费了还是受限。

步骤#1：创建一个虚假的 LinkedIn 账户也就是跨境人群口中的“小号”

撸Sir(微信: yyh97779)强烈建议您不要使用自己的帐户、也就是所谓的“主号”去执行采集，因为 LinkedIn 会嗅探到、并阻止一个账号的过多操作，例如同一IP下的频繁搜索、频繁打招呼，他们的服务器会将这些行为定义为“flood”。因此，第一步是创建一个新的 LinkedIn 帐户，并添加在竞争对手公司的职位经历，这里是关键！为什么这么做？下面会让你明了：

步骤#2：免费试用 Sales Navigator

在购买付费工具或者服务前，我们(公众号: 出海撸金)建议申请试用。一个正经的工具一般都会提供免费试用的版本，所以首先向 LinkedIn Sales Navigator 提出开服。这个LinkedIn官方工具费用不低，一个月基础版本也需要接近80英镑。幸运的是，他们提供长达一个月的试用期，简直是白嫖党的福音：

步骤#3：选择一个竞争对手公司页面的粉丝

打开 LinkedIn Sales Navigator。转到潜在客户搜索，进入“ Spotlight ”类别，然后选择“关注您的公司”：

您将在右侧看到这个竞争对手所有的粉丝的列表：

撸Sir(微信: yyh97779)提醒：记得一定要排除为您的竞争对手工作的人！

步骤#4：采集对标账号的粉丝并保存他们的电子邮件

很遗憾的是，领英官方的Nevigator在采集效率方面并不高、且存在限制。所以，在获得以上列表后，您需要使用第三方工具将其提取为 CSV 并保存到本地：

步骤#5：批量触达采集下来的LinkedIn竞争对手粉丝

在通过采集工具拿到了对标账号的联系方式列表之后，您就可以手动联系他们或建立LinkedIn 潜在客户的推广活动。手工联系只能和他们的邮箱或者电话进行，效率低下。所以，一定要使用批量DM工具给这些潜在客户发送信息。在采集中，可以拿到领英用户的UID或者personal profile URL， 然后导入LinkedIn群发工具，就可以一次性批量发送消息建联。撸Sir(微信: yyh97779)提供发送DM消息的文案模板如下：

Hello,

I'm reaching out because I've seen you follow <competitor on LinkedIn>

Our product/service is similar but <why your product or service is better than competition>

Are you currently still interested in <problem you are solving>?

Best, JB

这就是赤裸裸的耍流氓“截流”，在开发信中直接指明我们的产品比你现在购买的品牌还要质优价廉。对于这种类型的开发信外展，我们(公众号: 出海撸金)建议采取一些像这样非常直接的方法，不用罗里吧嗦。那么，第1种在LinkedIn平台上的“截流”技巧就讲到这里。现在让我们直接进入第2种技巧：采集提取竞争对手的帖子评论粉丝。不得不说，这种截流的方法，不但精准，还保证了采集领英账号的活跃度，因为在对标账号或者竞争对手帖子下面评论的LinkedIn账户，不但是真人账号，还会使有一定活跃度的账号，价值非凡！！

二、采集竞争对手领英帖子的点赞和评论的用户资料

每天都会有大量的用户对你的对标账号和竞争对手的 LinkedIn 帖子做出回应，包括点赞、评论、转发等等。对帖子的回应是用户对某个主题感兴趣的重要信号。这就是为什么采集、并联系对竞争对手的 LinkedIn 帖子（个人资料或公司页面）做出engagement互动的人，是一个非常精准的开发外贸新客户的推广路径。

步骤＃1：关注你所在领域的所有对标账号和竞争对手的LinkedIn账号

要发现您所在行业中的机会，您需要将竞争对手的帖子放入您的 LinkedIn 信息流feed中：

因此，请务必关注您所在领域和各个niche中的每个竞争对手，还有更重要的Influencers红人大V。撸Sir(微信: yyh97779)还希望提醒的是，在这种推广方式中，timing时机至关重要。如果您在评论者对帖子发表评论后立即向他们发送消息，您收到他们回应的回复率将会更高，因为记忆仍然很新鲜。所以，只能通过LinkedIn群发工具去给大量的采集账号发送DM消息，才能实现大量回应和批量触达：

对于这种LinkedIn 推广方式，撸Sir(微信: yyh97779)建议使用一些非常简单且简短的消息模板，内容建议如下：

活动开始前的DM Template -

Hello,

I'm reaching out because I've seen you'll also attend to <webinar name> next week 🙂

Do you know <competitor name> well?

The goal here is not to sell but to open a conversation about the problem you are solving.

活动开始后的DM Template -

Hello,

I'm reaching out because I've seen you attended to <competitor's event>

I missed the event and I'm looking for feedbacks.

Was it valuable?

这样，通过竞争对手event信息，成功勾搭回大批的精准且活跃的领英用户。

四、找到竞争对手领英群并采集其群成员资料和联系方式

如果你能发现竞争对手和对标账号的 LinkedIn 群组，你也可以使用上文演示的第三方工具批量提取群组成员。在采集到这些群成员的UID或者profile links之后，同样可以使用LinkedIn群发工具去批量发送推广消息。撸Sir(微信: yyh97779)提供一个开发新的英文模板如下：

Hello,

I'm reaching out because I've seen you're still a member of this group: <name of the group>

Are you still interested in this topic?

I'm looking to exchange with people in this niche

Best, JB

当然，除了从LinkedIn平台采集精准的潜在客户资料和联系方式，还有更多的采集渠道，有关更多LinkedIn自动化营销工具，也可继续了解更多： 

• 如何高效采集到10万+Youtube、Instagram、Facebook、Discord等平台红人的资料和联系方式“料子”？并通过群发工具批量触达邀约合作？      

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